做好“教育培训+”，多元发展谋新招

 自“双减”政策落地以来，围绕如何为学校提供更多高质量服务，临沂分公司除围绕本地实际，在教育培训上持续发力，以课后延时服务、体能测试、教师再继续教育培训为突破口，引入更多优质文化活动和素质教育资源，拓展新的销售渠道，积极响应“双减”政策，推动发展素质教育，以更好的服务赢得市场。

艺术培育与课后延时服务结合。市直分公司加强与校方融合，打造“我的三点半阅读时光”校园阅读品牌，积极对接学校需求达成合作，提供课后服务，通过新的盈利方式为门店提质增效；加强与新铧教育融合，在临沂书城打造“智慧学习体验中心”项目，设计智慧阅读场景，为更多的学生群体量身定做学习课程。为规范化、专业化开展非学科类教育培训业务，平邑分公司拟成立“平邑新浥艺术培训学校有限公司”，与该公司联营，提供创新实验型服务，收取课后延时服务费用。

体育培训与体能测试结合。教育部发布《义务教育体育与健康课程标准（2022年版）》中指出，体育的总课时比例仅次于语文和数学，中考体测市场前景广阔，开办中考体测体能培训机构，承接中考体测业务，是下一步拓展多元业务的发展方向。今年年初，平邑分公司已与县教体局达成意向合作，由平邑分公司作为第三方机构参与中考体测工作，但受疫情影响，中考体测取消。

承办教师再继续教育培训。承接教师培训用书供应，是深挖教育市场的方向，沂南分公司开展“细分教师用书市场，精准客群营销”项目，实现销售业务由产品导向型向客户导向型转变，创造出“1+1>2”的效果，2022年培训用书预计实现销售收入50余万元。费县分公司每年承接教师教育培训近200万元。