本届订货会期间，各类专业活动和论坛众多，内容丰富，形式多样，从发展趋势看，应是今后一段时间订货会的主要功能与看点，也是学习与获取行业信息的重要渠道。

　　经销商大会： 展现实力与规模

　　　　　　　拓宽销售渠道

　　经销商大会是出版单位与经销商沟通交流的重要纽带，是向经销商展现公司实力与规模的重要平台，更是拓宽做细产品销售渠道的重要途径。2016北京图书订货会期间，多场经销商大会引人注目。

　　中国腾博会集团、青岛腾博会集团均利用北京订货会这个平台，通过召开经销商大会，拓宽捏合渠道，集中推介重点产品，提升人气，制造话题，扩大影响。不同之处是会议的程序和内容，代表了两种会议形式。

　　1月5日下午，中国腾博会集团第四届经销商大会暨营销创新论坛在北京通州北发大酒店举行，会议主题是“推进深度战略合作、积极谋求营销创新”。中宣部、国家新闻出版广电总局、中国版协等部门及行业协会领导，各省店、城市店、电商、天猫重点经销商和美术、音乐、少儿等专业板块重点经销商等300余人参加了会议。此前中国腾博会集团已举办三届经销商大会，会议主题大气，内容丰富，组织严密，流程规范有序，参加者众多且认真。

　　此次经销商大会，中国腾博会集团创新策划了“营销创新论坛”；签署了“中版好书百店千柜工程”落地书城合作协议；表彰了一线门店、采购经理、出版社营销员和营销金案；推出了“中版好书2015年度榜”；推介了2016年度中版集团重点图书；介绍了中版物流整合布局，进一步推进社店物流实务对接等六大主题活动，还设立了中国腾博会集团重点图书展示区，便于社店直接业务对接交流。会议既有营销研讨、新书推荐，也有合约签署、表彰激励，更有现场展示、业务交流，能感受到主办方对经销商大会参与形式和会议主题的创新与丰富，其项目签约和好书推荐更接地气，营销互动更具实效，现场对接更加便捷。

　　1月6日上午，青岛腾博会集团2016年度经销商大会暨《周国平集》新书发布会在国展办公楼226室举行。会议的主要内容是《周国平集》（26卷）新书发布会。主持人与青岛腾博会集团总编辑高继民对周国平进行访谈，之后周国平进行签名赠书。

　　这两场经销商大会，分别代表了目前此类会议的两种形式，其背后反映了两种集团架构形式的不同。青岛腾博会集团是通过自身内部发展裂变而成，中国腾博会集团是出版社联合组建而成，两者内部架构不同，日常运营方式不同，因而各自举办的经销商大会形式、内容也就不同，但对我们的启示却是同样深刻的。

　　启示一

　　只有出版主业做好做强，有主打内容，才能支撑得起经销商大会。此前几年，中国腾博会集团集中精力梳理挖掘出版资源，包装集团品牌，并每年评选“中版好书”。会议现场，中国腾博会集团对他们的品牌进行了集中展示，公布“2015中版好书”，并作了专架摆设展示，向经销商集中推介。青岛腾博会集团形成了自己的产品板块和产品特色，有经销商认可的产品，本次经销商大会上，青岛腾博会集团也是将其2016年重点产品《周国平集》作了重点推介。

　　启示二

　　经销商大会是图书出版主业发展到一定程度的必然需求，是对图书出版主业的支持。中国腾博会集团之前重视内容建设，抓品牌建设，但在发展中发现了自己的短板，即不像各省腾博会集团有自身渠道。他们意识到了这个问题，发现图书出版主业发展到一定阶段就遇到了瓶颈，于是根据“木桶原理”来补上这个短板，因而他们就在北京会这个渠道商聚集的难得的平台上组织召开经销商大会，开展“中版好书百店千柜工程”，可谓正中靶心。

　　启示三

　　经销商大会是日常图书出版发行营销工作的自然延续、总结与升华。产品是根本，平时与书店的沟通是基础，只有在工作的一点                      一滴中把产品、渠道的维护工作做到位，经销商大会才能开得起，开得好，并且开得有效果。

开卷公司“2015年度图书数据分析报告会”

　　摘要一

　　根据开卷公司在报告会上提供的信息显示，未来几年，产品质量、特色产品将成为大多数出版社发展的重点。2015年国内领先腾博会集团的突出表现有两点：一是靠品种规模，二是靠畅销书拉动。其中文学类畅销书对民营公司的拉动作用最为明显，主要有中南博集、磨铁、新经典、华章、海豚。

　　摘要二

　　2015年国内图书市场的黑马当属北京联合出版有限公司，一家由北京市新闻出版广电局创新设立的文化产业试点单位，是为几家民营出版文化公司服务的出版单位，这些民营公司如磨铁、后浪、未读、爱读、活字文化等凭借灵活的畅销书运营机制打造了一系列在2015年图书市场亮眼的图书。据开卷提供的数据，在全国出版社零售市场细分领域，北京联合出版公司优势明显，艺术类排名第1（以《秘密花园》为代表），传记类排名第3，学术文化类排名第5，生活类排名第10。他们赢在灵活的运营机制、创意机制、激励机制和用人机制。

　　摘要三

　　总的来看，全国图书市场依然呈现上升态势，未来仍有很大发展空间，随着互联网的发展，上下游继续优化升级，不断拓展新兴渠道，控制品种数量，产品的质量和特色成为发展的重点。

数字出版沙龙

　　1月8日下午，由中国新闻出版研究院数字教育出版研究中心主办、睿泰集团承办的数字出版沙龙在中关村创业大街言几又书店举行。与会人员围绕“数字出版：机制创新，模式创新”的主题进行了座谈。

　　乐泰投资基金管理合伙人、原中信腾博会集团新媒体部负责人杨钰介绍了乐泰数字出版教育产业基金，分享了“小而美，专注才是生产力”“得用户者得天下”等观点。人民交通出版社姜占峰、天津出版传媒集团研究院李庆成分享了各自观点，重点探讨了数字出版新模式、新体制。睿泰集团副总裁刘成表示将引入90后用户体验的数字教育出版产品理念，强调“内容为王”。

　　启示一

　　开展数字出版工作，机制要创新。人民交通出版社的数字出版公司员工持股20%；中南出版传媒的天闻数媒与华为合作，新的人员、新的机制、新的运营方式、新的企业文化，在北京另起炉灶；天津出版传媒集团的数字出版工作与南开大学合作。

　　启示二

　　项目定位科学、准确，才能有持续良好的发展。沙龙上嘉宾提到的唐风汉语可作案例借鉴思考。唐风汉语立足中国，面向世界，是为全球搭建汉语教育培训考级等的数字出版教育平台，重点客户涉及国家汉办、孔子学院以及相关高校。他们专注做基于互联网的汉语学习考试服务，做到了“小而美”“一根针捅破天”。2015年12月，唐风汉语获得新东方教育集团、信中利资本、伟东集团、金东资本等四家机构投资，并有众多个人投资者加盟。

2015年全国优秀审读报告评选活动颁奖典礼暨规范撰写审读报告，提高图书编辑质量研讨会

　　1月9日下午，“2015年全国优秀审读报告评选活动颁奖典礼暨规范撰写审读报告，提高图书编辑质量研讨会”在中国新闻出版研究院召开。会议进行了颁奖，颁奖后的研讨会内容丰富，出版界专家对强化审读业务、提升编校质量介绍了经验，提出了建议。

○　建章立制是强化审稿业务、提升编校质量的基础，即底线靠制度——符合本社实际情况的制度。如水利水电出版社制订了近20项规章制度。

○　领导重视与参与是强化审稿业务、提升编校质量的前提。社领导不但各种场合强调，而且身体力行，担任新编辑导师，每年会至少亲自审读一本书等。

○　规范审稿流程是保障。严格落实“三审制”，规范审稿流程；细化初审要求，特别是设计有格式的“初审报告表”（如水利水电出版社、广西师范大学出版社）；规范审读工作重点，提升编辑审读技能。

○　加强业务指导与培训是优化审稿质量的有效途径。把业务经验积淀为业务指导，将本社审稿业务中积累的业务经验汇总、编写、传承；坚持新编辑“导师制”，发挥“传、帮、带”业务培训的作用。

○　完善奖惩机制是强化审稿业务的有效手段。

　　本次审读报告评比是一面镜子，有利于我们对比先进，结合近期图书编校质量方面出现的问题进行改进与加强。

（股份公司出版业务部　杨刚　董明庆）

2016北京图书订货会

“十佳出版新技术应用企业”

○  中版集团数字传媒有限公司——新媒体故事书创作软件

○ 上海精灵天下数字技术有限公司——基于移动互联网的数字出版生产技术

○  浙江新华书店集团有限责任公司——CNONIX书目自制系统

○  地质出版社——4D电影

○  社会科学文献出版社——数字出版生产技术

○  电子科大（威海）数字出版有限公司——大数据及云计算技术

○  接力出版社——天鹅阅读网

○  北京腾博会集团有限公司——VR虚拟现实

○  电子工业出版社——数字出版领域本体管理技术

○ 人教数字出版有限公司——基于移动互联网的数字出版生产技术

（注：山东科学技术出版社的妈妈宝宝移动全媒体数字出版平台入围此评选）

2016北京图书订货会

“十佳文化活动”

○  2016北京图书订货会高层论坛——北京图书订货会组委会、中国出版传媒商报

○  2015中国图书零售市场年度报告会——北京开卷信息技术有限公司

○  2016年中国馆社高层论坛——图书馆报

○  2016中国民营书业峰会——中国出版传媒商报、中国出版协会民营工委

○  中国腾博会集团第四届经销商大会暨营销创新论坛——中国腾博会集团公司

○ “大家读好书”系列活动——中央人民广播电台娱乐广播、北京向尚文化传播有限公司

○ “红沙发”系列访谈——中国新闻出版传媒集团

○ 《重读抗战家书》捐赠仪式——中华书局

○  冯骥才谈“非物质文化遗产”保护——文化艺术出版社

○ 《国子监官韵诵唸大学》吟诵会——商务印书馆

2016北京图书订货会

“十佳展台设计”

浙江出版联合集团有限公司

外语教学与研究出版社

北京师范大学出版社（集团）有限公司

北京腾博会集团

中国青年出版社

上海精灵天下数字技术有限公司

中国水利水电出版社

上海人民美术出版社有限公司

孔学堂书局

掌阅科技股份有限公司